Невозможно научить ребенка кататься на велосипеде во время лекции

Дэвид Х. Сэндлер, Дэвид Мэттсон

Описание Новое издание книги Дэвида Сэндлера, мирового бестселлера и классика бизнес-литературы, обновлено и дополнено действиями в новых рыночных реалиях Дэвида Мэттсона — преемника Сэндлера в тренинговой компании Sandler Training. Революционная программа обучения продажам «Система продаж Сэндлера» оправдывает устаревание и неэффективность традиционных методов продаж и знакомит с принципами, соблюдение которых гарантирует успех в профессии продавца. Сэндлер, опираясь на опыт собственной многолетней практики и приводя красочные примеры, показывает, среди прочего, как: - проявлять инициативу в контакте с клиентом и использовать надежные, эффективные методы коммуникации, - концентрироваться на клиенте и его потребностей вместо собственного товара или услуги, - выявлять манипуляции потенциальным клиентом и бороться с неискренностью и неискренностью, - углублять отношения с клиентом, не становясь его бесплатным консультантом, - освоить семь необходимых этапов процесса продаж (показаны на рисунке). графическая модель «Подлодки Сэндлера»), - использовать интернет-порталы для поиска и оценки потенциальных клиентов, - заключить с заказчиком «предварительный договор», гарантирующий эффективное использование отведенного ему времени, - улучшить собственное отношение и поведения, которые являются условием успеха в продажах, и формируют мотивацию. Текущее издание было расширено и включает в себя советы по использованию системы Sandler в корпоративных продажах, а также новейшие тематические исследования, взятые из практики Sandler Training. Получатели. В группу людей, для которых книга станет ценным подспорьем в развитии профессиональной карьеры, входят все, кто заинтересован в радикальном улучшении результатов продаж, - сотрудники всех уровней как малых, так и крупных компаний.

[Stamp,9788366402881,23.02.2024 13:18:31]