Ефект Jolt у продажу

Якщо ви думаєте, що найбільша проблема в продажах - відмова - ви маєте рацію! Ти думаєш!

"Я повинен про це думати" - це найгірші слова, які ви можете почути у продажу. Нерішучість покупця розтягує процес продажу на невизначений термін.

Що за нерішучістю клієнтів? Страх прийняти погане рішення.

У книзі ефект Джолта Метью Діксона та Теда Маккенна представляють ефективні стратегії, які дозволяють перетворити наміри покупки клієнтів у конкретні дії.

Автори, засновані на аналізі понад 2,5 мільйонів переговорів з продажу різних галузей:

У продажу

· Вони спростовують міфи, які продаються роками

· Дивна правда, що ефективні комерційні представники розуміють: переконати, що не зафіксували клієнтів, щоб підписати контракт, ви повинні допомогти їм подолати побоювання. І кожен, хто продає для завершення транзакцій більш ефективно та без розчарування.

Меттью Діксон - автор книги прориву продається як претендент, який змінив підхід компаній для побудови відносин з клієнтами. Один з найвпливовіших експертів у світі продажів та обслуговування клієнтів. Співзасновник DCM Insights консультує глобальних лідерів, і його аналізи публікуються, серед інших "Гарвардський огляд бізнесу". Co -funder DCM Insights, Co -author аналізів для "Гарвардського огляду бізнесу". Він працював на ключових позиціях у Тетр, Рассел Рейнольдс і Себ (нині Гартнер). Він спеціалізується на використанні ШІ та аналізу даних про розмову, щоб зрозуміти, як клієнти дійсно думають та вирішують.

Специфікація

Номер випуску: 1

Дата випуску: 06.06.2025

Формат: 141 мм х 215 мм

luminaire: Soft з Wings

Кількість сторінок: 240

Переклад: małorzata małlecka