Ентоні Яннаріно Консультативний продаж
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 100
Покупая «Консультативная продажа Энтони Яннарино», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «[rubrica_name]» вы получите в срок 5-7 дней после оплаты. Товар будет доставлен из Европы, проверен на целостность, иметь европейское качество.
Консультативний продаж
Я знаю щось, чого ви не знаєте, і я хочу поділитися цим з вами
За даними Forrester Consulting 68 % покупців B2B вважають за краще отримати інформацію в Інтернеті самостійно, ніж контактні продавці. Це тому, що - як більше половини з них претендують - торгові представники зазвичай надають непотрібні матеріали та зосереджуються більше на формі, ніж вмісті. Чи приречені ми на невдачу до зустрічі з клієнтом? Ніколи в житті!
Ентоні Яннаріно представляє детальний план дій, який дозволяє вам досягти успіху в продажах. Він викладає торговців та кожного, хто продає послуги та продукцію своєї компанії, як навчити клієнта бути лише крок перед ним, і як підходити до кожної транзакції, щоб побудувати свої повноваження, не зменшуючи повноваження замовника.
Цього одного кроку достатньо, щоб замовник ставився до нас як до ділового партнера та визнає як експерта. Iannarino вказує конкретні правила та інструменти, які дозволять продавцю стати авторитетом в очах клієнта і показати йому рішення, які він не може бачити. 4 Ви дізнаєтесь, як вести клієнтів із поганого становища, в якому вони опинилися через погані рішення, невідповідне розуміння ринку чи просто невдачу, на позицію, в якій вони будуть сильними. Контекст
· Виділіть у розмові з продажу
· допомогти покупцеві на кожному етапі задоволення його потреб.
- це книга для всіх професіоналів, які беруть участь у продажу продукції та послуг клієнтам компанії - розумні, ефективні та виходячи з правил, які матимуть негайний вплив на результати. Це також обов'язково прочитати для менеджерів, менеджерів та оперативних фахівців, які хочуть вдосконалити свої навички продажів.
Ентоні Іаннаріно розкриває, як отримати певну конкурентну перевагу на сьогоднішньому переповненому ринку. Його методологія "однієї" повністю змінює правила гри.
-jeb Blount, генеральний директор компанії Sales Gravy та автор книги Продаж EQ
Ентоні Іаннаріно-другий найкращий письменник з продажу у світі. Це його найкраща робота!
- Джефрі Гітомер, автор Біблії продавця та буклет Червоного Продавця
"Я знаю щось, чого ти не знаєш" - це велика стратегія. У цій книзі представлені методи та тактика справді дорадчого підходу. Ви повинні це прочитати!
- Кріс Шампань, генеральний директор Champagne Consulting Group Inc.
Ентоні Іаннаріно продається протягом декількох десятиліть. Він керував командами у високо комерціалізованій галузі зайнятості працівників. Він помітив, що найсильніша особливість продавця - це його здатність будувати цінності для потенційного клієнта під час розмови. Більшу частину свого часу він проводить, пишучи, розмовляючи, проводячи семінари та допомагаючи організаціям продажів у трансформації їх традиційного підходу до сучасного підходу, заснованого на будівельних цінностях, які цінують покупці і що призводить до збільшення доходів. Він є автором книги, єдиним посібником з продажу, який вам потрібен.
Специфікація
Номер випуску: 1
Дата випуску: 20.09.2024
Формат: 141 мм х 215 мм
прив’язання: м'яке з Wings
Persements: 4 По -справжньому консультації
Кількість сторінок: 304
Переклад: Аніта Дороба