Спін, що продає Ніла Ракхема
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 100
Покупая «Спин продает Нила Ракхэма», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «[rubrica_name]» вы получите в срок 5-7 дней после оплаты. Товар будет доставлен из Европы, проверен на целостность, иметь европейское качество.
spin® продаж
метод продажу Spin®O, розроблений на основі аналізу 35 000 комерційних розмов, проведених 10 000 продавців у 23 країнах. 4 У межах 12 Lastneil Ракхем та його команда проаналізували 35 000 торгових переговорів, проведених 10 000 людей у 23 країнах. Результати досліджень показали, що багато методів, розроблених для продажу дешевих товарів, просто не працюють у випадку транзакцій високого значення. Rackham представляє свій метод spin® , в якому наступні твори стосуються питань:
s - ситуативні введення ситуації, в якій знайдено клієнта (ситуаційні пошуки),
p - труднощі (проблеми з проблемами) - наслідки щодо питань послідовності
n запитань).
Абсолютно захоплююча книга. Ідеї, що містяться в ньому, не тільки цікаві, але й ефективні. Обов’язкове читання. ̶ "Управління продажами та маркетингом"
Книга відкриває нові можливості, і ніхто, хто професійно продає, не повинен пропускати її. ̶ "Техніка продажів"
Необхідне читання для всіх, хто бере участь у продажу чи управлінні відділом продажу. ̶ "Журнал менеджменту маркетингу"
Ніл Ракхем - це психолог, який має понад 25 -річний досвід роботи як дослідник та консультант, який працює з кількома провідними компаніями світу, включаючи A.T. & T., Microsoft та IBM. Президент провідної американської консалтингової компанії, що спеціалізується на Вааналіз та підвищення ефективності продажів. Він також є автором книг, що доповнюють цю тему: основні стратегія продажів рахунків та управління основними продажами.
Специфікація
Номер випуску: 1
Дата випуску: 15/03/2024
Формат: 141 мм х 218 мм
Зв'язування: Hard
sinel
Кількість сторінок: 216
Переклад: Дорота Гаспер